Estrategia Empresarial: Básicos y OGSM

Pedes in terra, in sidera visus.

¿Será hora de actualizar el CV?

Objetivos ambiciosos sin fundamentación → equipos desmotivados.

¿Qué es la estrategia empresarial?

Origen académico años 60: Alfred Chandler, Michael Porter. Conexión con estrategias militares históricas.

La supervivencia era el objetivo principal.

¿Cómo hemos llegado a esto?

Evolución desde mercados locales predecibles a ecosistemas digitales globales (Amazon, Aliexpress).

Entendiendo el juego: objetivos líquidos

No puedes estar pensando en el crecimiento cuando tu barco está haciendo aguas.

Estabilizar antes de crecer.

La aceleración tecnológica

Ha transformado dinámicas comerciales, eliminando márgenes para improvisación.

Caso práctico: Diego

Empresario de productos sostenibles. Crecimiento inicial → estancamiento → declive sin análisis de causas.

Recabando toda la información posible... todo es todo.

Materias primas disponibles: ventas tienda física, online, compras a proveedores (con incompletitudes).

Las 5 herramientas analíticas

1. Informe RFM (Recencia, Frecuencia, Valor Monetario)

Segmenta clientes:

• Recencia: última compra
• Frecuencia: total de compras
• Valor Monetario: gasto acumulado

Proceso: recopilar → tablas → puntuaciones → clasificar segmentos.

2. Análisis de competencia

• Identificar competidores directos
• Evaluar oferta y precios
• Revisar presencia online
• Comparar fortalezas/debilidades

3. Análisis de tendencias

• Datos históricos agrupados temporalmente
• Comparar con sector global
• Identificar picos y caídas

4. Proyección esperada

• Ventas históricas → proyección futura
• Cruzar con análisis competitivo
• Ajustar según clientes clave

5. OGSM

FAQs

¿Cómo investigo a la competencia? Google, webs y redes de competidores, SimilarWeb, SEMrush.

¿Cómo saber la tendencia de mercado? Google Trends, informes sectoriales gratuitos, monitoreo continuo.

¿Por qué OGSM y no otro? Por su simplicidad, enfoque concreto y énfasis en medición conectada con la realidad. Frente a SMART o SWOT (basadas en percepciones).

¿SMART o SWOT? Dependen del criterio humano sin respaldo de datos. Combinarlas con análisis empíricos.

¿Invertir en marketing? Inversión estratégica dirigida usando segmentación RFM. Facebook Ads, Google Ads.

¿Y si no sé cómo hacerlo? YouTube, Coursera, Udemy. Progresión gradual.

Conclusión

Haz tus análisis, revisa tus datos, ajusta lo que tengas que ajustar.

Recursos externos

• Google Trends: https://trends.google.es/trends/
• SimilarWeb
• SEMrush
• Coursera, Udemy, YouTube

CTAs

• Formulario "¿Comenzamos?"
• "Reservar mi cita" → networking 30 min